相比前三届，本届CME中国机床展无论是从展商规模，还是观众人数，都有不小的提升。本次CME以“服务中国制造企业”和“推动中国机床行业引领国际水平”为宗旨，为行业人士带来一场技术和交流的盛会。在展会上，笔者有幸与艾尔发工业集团副董事长黄俊钦先生进行了攀谈。

　　“珈玛去年的生产出货量超过百分之百，接单量是140%”，黄董开心的与我们分享珈玛的这一喜讯，因为去年的市场形势比较好，珈玛去年的订单要持续生产到今年年中，如此大幅的增长着实令我们惊讶！

　　交谈之际，黄董打开手机给我们展示了珈玛新创建的企业内部控管系统。“今年，我们自己内部做了很多调整，从产品的品质、生产的控管，到销售端的控管都得到了加强，让所有的销售人员更素质化、整体化。我们现在实行销售全流程控管，销售人员去到客户那里需要手机定位打卡，并且必须跟客户位置吻合。因为销售人员多、分布广，通过全面控管，销售人员的拜访轨迹、拜访时间都更清晰、透明，进而把客户关系的管理从平面化变为立体化。现在可以实现客户拜访--现场写报表--输入系统--结合定位分析多位一体化，此次政策实施对于公司整个管理系统提升是比较大的。”

　　问道去年企业订单和产品销售的主要增长点，黄董告诉我们：去年在汽车和自动化领域的销量增长迅速。iphone的换代升级，带动了自动化加工零部件的市场；节能环保要求的提升，新能源汽车领域也有较高的增长。其它方面，像磨具、大型机的加工和龙门卧加加工，去年也提升较快，之前龙门卧加销量寥寥可数，17年开始逐渐把市场做上来，一些客户的反应都还不错。

　　“机床产品的品质是一个很重要的点，如果说你产品没有品质，不管你卖的是什么价位，都很难支撑下去。《中国制造2025》讲究的就是高品质、高精度、高水准，珈玛也一直遵循这个核心理念一步一步的发展”，黄董认为企业发展最重要的条件就是产品的品质。

　　“机床企业不胜枚举，大家的竞争很激烈。因此我们大力布局工业4.0云联网，为企业和客户带来更直观的经济效益。我们在这方面投入了很多资金，自建伺服器，自己做云，建立了自己的系统，把工业4.0落实到产品上面。比如说：一台机床的使用状态、使用效能、使用时间、产品的生产数量，都可以通过我们的数据采集，免去了客户自建管理体系这一过程，达到了方便快捷、高效的目的，客户试用了都觉得很好。”

　　“自动化的需求越来越大，我们今年在自动化这块做了不少案子，车床的自动化、立加的自动化等等，最终都要达到节约成本、可操作性高、安全性高、节省空间的目的。这次带来的两个重点产品就是自动化集成和做磨具、龙门框架的高速机。另外，机械工人越来越难找，也使得我们不断尝试，通过横向的发展解决企业的自动化需求。”黄董讲到自动化产品对于企业长期发展的重要性。

　　对于今年的重点领域和布局，珈玛一方面是继续推动自动化领域；另一方面，着重提高对于磨具行业高速、高精的需求；外围的区域就是对客户的重点维护。

　　黄董认为18年机床市场形势相较17年会稍有缓和。“对于珈玛而言，去年的订单落在今年生产的还有很多，6月份之前的订单都是满的，因为排程比较满，订单暂时接不过来。但是由于原物料涨价也比较厉害，今年的市场形势还是比较严峻的”。

　　对于企业18年的规划，黄董谈到：18年，企业内在做的就是让生产部分的数据化更明确，今年会全面架构MES制造管理系统，解决原本体系对流程控管比较薄弱的问题。BIM产品的生命周期管理是个很大的工程，我们去年就开始执行了，今年会在PLM往下接，就是串联上生产制程管理。我们从销售端的控管，到设计开发的产品生命周期管理，物料控管，然后流程控管，全面数据化串联起来。项目很大，做起来不容易，但是这是一个趋势，机床不管怎么做，内控的管理都是一个重点，因为内部生产制程的产能决定了企业能不能盈利。现在在做的就是一个长期发展的基础建设。如果不去控管，花很多的钱得不到相应的效益，企业很难有一个健康良好的发展。

　　而对于国外市场放，珈玛更看重的是质量，而不是一味地追求速度。“珈玛17年重点开拓的是马来西亚市场，整个过程收获很大。今年海外市场主要投放菲律宾和印尼两个区域，稳步提升东南亚市场的份额。我们不追求快，追求的是质量和过程”，黄总如是说。

　　珈玛数控配备世界领先的检测设备，以不懈追求完美的态度，对整个生产程序进行完整、仔细的检测，以质量求生存，不断为客户提供高性能、高品质、高精度、耐久使用的产品。珈玛以成为一个有品质、有规模、有口碑的中国机床企业为目标不断奋进。■

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