当北京壹号院打出“为中国代言”的口号时，融创董事长孙宏斌选择了为北京壹号院和使馆壹号院站台。

　　6月18日，国贸三期座无虚席的宴会厅里，面对上百名记者，从拒不开口，到话匣子大开搂不住嘴，孙宏斌再一次用貌似木讷、率直，实则聪明、骄傲的孙氏风格，收获粉丝一箩筐，洗白绿城、佳兆业两次收购失败论，把北京壹号院标在与海德公园一号等世界顶级豪宅对话的位置。

　　面对在场来自香港、北京、上海等全国数十家媒体上百名记者，孙宏斌一直很沉默，被问及站台始末，也只是木讷地抛出一句：“他们让我来的”，但当被问及产品本身时，他的话立刻多了起来。

　　“做市中心的项目，数学得好，日照、高度、容积率、定位、设计等都得需要数学”。而这样的“数学题”在清华大学数学系高材生孙宏斌的眼中，并非难事。事实上，北京壹号院的规划设计中，孙宏斌参与的不仅仅是前期的数学计算，还有建筑风格的确定。

　　“农展馆地块天生丽质，融创一定不负它的绝代风华”，2013年9月，融创中国摘得东三环农展馆地块时，孙宏斌的线万元/平方米的成交楼面单价一举打破全国土地单价纪录，同时因为孙宏斌一句“湖边户型要卖到30万元”的扬言，成为媒体瞩目的焦点。

　　但随后，这个项目就陷入沉寂期，再无消息释放，直到2014年12月13日，该项目首批51套房源获得预售许可证，其中住宅预售价16.5万元/平方米，商业预售价18.2万元/平方米，并透出风声，该项目将命名为“北京壹号院”，属于融创顶级产品系壹号院系的巅峰之作。然而，此时北京顶豪四起、群雄争霸的端倪已启，预计两年内单价10万元以上的项目将达到20余个，单价20万元以上的项目也将超过7个之多。即便北京壹号院天生丽质、后天有成，面对如此激烈的竞争，压力也不容小觑。

　　但孙宏斌对此非常不屑，“哪里有那么多顶豪？不是什么项目都能做成顶豪”。在孙宏斌看来，“豪宅首先是好位置，而不是好价格。”

　　孙宏斌告诉记者，他看了世界上很多豪宅，共同点一定是非常好的设计师，显得很贵重、很现代，而且在非常好的位置上。“我们精心打造北京壹号院，就是努力向这些豪宅靠近。”

　　已经在全国有过多个豪宅的成功运作经验，再加上不可复制的地段和产品打造能力，孙宏斌以及整个融创营销团队对项目充满信心，“无论面对怎样变化的市场，都会得心应手”。

　　在产品满意度上，孙宏斌对北京壹号院非常自得而满意，但面对价格，他却颇为无奈，“这个项目我本来想买一套，但是太贵了，就买了套金茂府。”

　　据融创北京公司总经理荆宏透露，北京壹号院销售均价在19万元/平方米左右，而临湖位置的楼王将会卖到40万元/平方米。这一价格将超过上海绿城黄埔湾38万元/平方米的天价，成为国内最贵的住宅项目。

　　与北京壹号院同期入市的还有融创收购的东直门香河园项目，定名为使馆壹号院。虽然同期入市且同为顶级豪宅产品，但两个项目的定位不同，用荆宏的话来说，“使馆壹号院更像是豪宅中的奔驰，而北京壹号院则是更加精雕细刻的劳斯莱斯”。在价格上，使馆壹号院的单套总价预计在2000万-4000万元，而北京壹号院则在5000万-2亿元；从销售周期上看，使馆壹号院的销售周期大概在3年，而北京壹号院并没有制定相关的硬性指标，因为并不担心销售的问题，“这样的好东西卖一套就少一套，最好一年也卖不出去一套”。

　　在销售策略上，与以往融创项目高调的宣传不同，北京壹号院营销将走“神秘路线”。项目将采用严格的预约制，并提供专属的接待时间。从目前的蓄客情况来看，IT、金融等领域的新贵财富阶层是两大项目的主力客群。

　　除了首次布局二环和三环的两大顶级豪宅，融创今年在北京的布局还有两个“首次”：首次9盘同售，在售项目数量最多，其中单价10万元/平方米以上的项目有4个；首次实现东南西北全面布局北京。

　　“豪宅的购买力不用担心，要担心的是供应量”。孙宏斌说，豪宅的购买力一定是在有互联网和金融的地方，相对来说，北京、上海的供应量太少了。目前豪宅买家主要有3种人：改善型客群、外地客群、资产配置型客群。对此，孙宏斌笑言，“以前是煤老板，现在是新三板”。

　　谈及全国楼市，孙宏斌表示，一直不看好房地产市场，当经济下行的时候，股市和楼市不可能一枝独秀，但他认为北京、上海、深圳、香港是一直比较看好的四大一线城市，“我们只看好人口净流入的市场，所以我们一直过得不错”。而对于土地市场，孙宏斌表示坚决不拿高价地，地价不会一直往上走，下半年拿地会非常小心谨慎，大家都在抢的时候你也去抢一定是有问题的。

　　“今年主要是戒烟，之前抽的太多了”，当被问及今年孙宏斌的工作重心时，他的回答似乎有点跑题。不过，这也从一个侧面反映了与绿城、佳兆业并购过程中的辛苦程度。孙宏斌坦陈，与绿城、佳兆业的并购纠纷，让他的烟量大增。

　　6月16日，继退出佳兆业股权收购之后，融创中国再次宣布终止收购佳兆业位于上海的四个项目，这给长达4个多月的并购大戏画上了句号。而今年5月，上海融绿平台最后的分家，结束了长达1年多的融创与绿城股权风波。

　　连续两次收购终止，被业内称为孙宏斌的接连失败，但孙宏斌却对此很不以为然，“只是生意而已，并不是非要做成不可，合适就做不合适就算”。孙宏斌表示，收购佳兆业上海的4个项目，原本是为了增加流动性，但后来发现里面有错综复杂的债务，在收购佳兆业的过程中，融创也发现佳兆业净资产为零，因此觉得收购确实不是很合适，所以主动宣布放弃。

　　“放弃是很正常的事，都说我做什么事情一定要做成，我又不傻”。谈及过往的两次并购，孙宏斌反复强调“并不是非要做成不可”。他的语速很快，更像是在宣告自己早已不是那个激进的冒险家。

　　孙宏斌并不认同外界所说的收购失败的说法，他认为，在绿城和佳兆业两次收购中，融创获得的市场口碑和人心，远比赚钱更重要。“现在在杭州或者深圳，没有人不认识融创，我们的市场判断力和执行力也得到市场的充分认可”。

　　“跟绿城合作是因为对我们产品提升有帮助，并购佳兆业则主要是想进入华南区域，两次收购都是符合融创的战略规划”，孙宏斌说，是否符合公司的战略也将成为未来收购的原则和前提，因此未来不会刻意地为了收购而收购。他还透露，高地价使得未来产品的操盘难度越来越高，因此现在市场上已经出现不少收购的机会。

　　两次并购并没有影响融创的业绩表现，截至5月底，融创实现合约销售金额242.8亿元，与今年年初融创披露的660亿元全年销售目标相比，目前已经完成全年目标的36.8%。“全年目标不会变，现在已经完成得很好”，孙宏斌平淡地表示，稳操胜券，志在必得。

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